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任何企業(yè)談發(fā)展，談創(chuàng)新，首先看的是大勢。

那中國經(jīng)濟如今的大勢是什么，可以用李克強總理的一句話來概括：“我們沒有依靠‘強刺激’來推動經(jīng)濟發(fā)展，而是依靠‘強改革’來激發(fā)市場活力。”對此我表示深以為然，強刺激固然能帶給中國經(jīng)濟短暫的浮華，但這畢竟只是一劑治標的猛藥，雖能解燃眉之急，卻不是長久之計。只有依靠改革，才能真正激發(fā)出市場內(nèi)在活力。“強改革”的大勢自然也將對整個期貨行業(yè)帶來深遠的影響。

再來看期貨行業(yè)的現(xiàn)狀是什么——“大市場、小行業(yè)”。那期貨行業(yè)如今的大勢又是什么？說實話，以我粗淺的眼界看不清。但我知道未來對期貨行業(yè)的限制將越來越少，業(yè)務范圍將越來越寬，收入增長點越來越多，但競爭也將越發(fā)慘烈，混業(yè)經(jīng)營、互聯(lián)網(wǎng)金融的浪潮將席卷而來，整個期貨行業(yè)將會在期權上市以及場外衍生品市場開放兩個時間節(jié)點上發(fā)生巨變。

接下來，我將結合公司戰(zhàn)略和本職工作談談我對于公司創(chuàng)新的看法。

營銷管理部由于承擔著對業(yè)務部門業(yè)績考核的責任，所以想就這一塊提出自己的一些想法。目前公司對業(yè)務部門的考核主要針對權益與凈手續(xù)費收入，我個人認為不盡合理。隨著市場競爭的白熱化與網(wǎng)上開戶的漸行漸近，手續(xù)費率仍將繼續(xù)走低，即使交易量顯著增長，凈手續(xù)費收入的增長態(tài)勢也不容樂觀。另一方面，隨著各期貨公司注冊資本金的持續(xù)攀升及客戶權益的穩(wěn)定增長，利息收入已逐漸成為各大期貨公司收入的重要來源之一，再加上我司是以高頻交易為特色的期貨公司，返還收入占公司收入比重較大，所以建議明年將各業(yè)務部門及個人的考核指標轉(zhuǎn)變?yōu)闄嘁婧腿検杖氩⒅馗眩⒏黜楊A算指標清晰的分解至月度，便于營銷管理部考核。

這種考核方式的改變對業(yè)務部門來說既是一種變相的“松綁”措施，也是“調(diào)整結構，重新定位”的契機。各業(yè)務部門可以選擇成為專注于高頻客戶開發(fā)與維護的特色型業(yè)務部門（返還收入為主要收入來源），也可以選擇成為專注于產(chǎn)業(yè)客戶、套?？蛻糸_發(fā)與維護的專業(yè)型業(yè)務部門（只要權益夠大，利息收入將成為主要收入來源）。也就是說，各業(yè)務部門可以選擇符合當?shù)丶白陨韺嶋H情況的收入、權益完成方式走差異化經(jīng)營的道路。

其實對于業(yè)績考核，千言萬語可以匯總成鄧小平的一句話，不管黑貓白貓，捉到老鼠就是好貓。換而言之，只要能在合規(guī)的基礎上完成收入及權益預算目標，公司不會對各業(yè)務部門有過多的限制，相反的，公司各職能部門甚至領導定當盡心盡力地配合各業(yè)務部門開展業(yè)務工作。若想要完成業(yè)績預算目標，準確的定位、權責賞罰的明晰、高效的執(zhí)行三者缺一不可，遺憾的是能做到精準定位的業(yè)務部門少之又少，而這也是制約公司大部分業(yè)務部門權益及收入不能快速上升的根本原因。我相信，公司對各業(yè)務部門及個人的業(yè)績考核方式必將隨著行業(yè)的發(fā)展而革新，而我也由衷地希望各業(yè)務部門能靜下心來，全面剖析當?shù)仄谪浭袌龈窬旨皹I(yè)務部門自身優(yōu)劣勢，揚長避短，準確定位并明確核心商業(yè)模式，無論是緊隨公司走高頻、產(chǎn)品、資管“三駕馬車戰(zhàn)略”，還是走特色化、專業(yè)化的業(yè)務部門之路，公司都將會給予堅定的支持，因為只要走在了正確的道路上并不斷前進，那勝利的曙光也就不遠了。

另外，營銷管理部由于還承擔著公司經(jīng)營狀況分析的部分職能，所以想就這一塊提出自己的一些想法。根據(jù)財務部提供的公司九月業(yè)務數(shù)據(jù)分析表顯示，總經(jīng)辦取得了高額盈利，四個事業(yè)部除有色金屬事業(yè)部小幅虧損外，均取得了一定程度的盈利，但營業(yè)部無一例外全部虧損，這一方面驗證了公司業(yè)務單位盈利能力結構失衡的老問題，也引申出了另一個值得探討的話題——營業(yè)部建設是否已窮途末路？事業(yè)部的設立才是大勢所趨？

營業(yè)部由于受制于監(jiān)管要求，人員配備、場地配置方面每月都會產(chǎn)生大量的固定成本，在收入沒有明顯起色的情況下，自然而然就會導致月月虧，成為公司的“負擔”。而事業(yè)部方面，一個人、一個工位（甚至不用）、一臺電腦、一部電話就能組成一個獨立的事業(yè)部，在成本方面可謂“輕裝上陣”，只需用人得當，盈利其實不成問題，這也是公司大力倡導發(fā)展事業(yè)部的重要原因。但這是否就意味著營業(yè)部建設之路已窮途末路？我相信青島營業(yè)部的成功運營給了我們一個很好的參考與借鑒。青島營業(yè)部成立至今三月有余，權益最高突破八千萬，收入雖然在營業(yè)部初創(chuàng)時偏低，但也已有明顯的起色，加之成本控制得當，雖有所虧損，但虧損額度不大，更重要的是，青島營業(yè)部經(jīng)營業(yè)績持續(xù)向好的趨勢帶給了公司信心，讓領導們看到了營業(yè)部盈利的希望，也證明了營業(yè)部其實與事業(yè)部一樣都是大有可為的，關鍵在于事在人為。

其實，目前營業(yè)部虧損的根本原因在于收入的增長速度遠遠落后于成本的增長，各營業(yè)部應將“開源節(jié)流”作為自己每日的必修課，盡快扭轉(zhuǎn)目前持續(xù)虧損的窘境。

最后不得不提到中植集團的文化，以中融信托為代表，中植集團其實是以“狼性文化”而顯于世的，但我們中融匯信期貨的業(yè)務人員卻明顯缺少這種“狼性”特質(zhì)，這也與我們企業(yè)文化的缺失有著密不可分的聯(lián)系，所以期望公司能在業(yè)務步入正軌后，盡快建立起帶有中植特色的企業(yè)文化，讓中融匯信期貨真正成為期貨行業(yè)內(nèi)的“虎狼之師”。

營銷管理部：王曉瑞

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